大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育培训行业解决方案的问题,于是小编就整理了2个相关介绍教育培训行业解决方案的解答,让我们一起看看吧。
一、在管理教师团队的层面上
•基于考核评比的较高课时费,奖金以及分红作为激励教师团队的源动力;
•基于企业文化的人性化管理,提升教师幸福感;
•基于校区的精细化管理制度,严格把控教学各个环节及效果。
二、在营销招生层面上
当我们确定好选址后,第二件事当然是营销招生了。这也是教育机构里面最困难的。因为每个月老师的工资,房租水电等固定成本,不会因为孩子多招一个或少招个而减少。教育的这块营销,跟吃喝玩这种销方式不同,因为教育是对人心智的影响,要想获得家长的信赖,老客户的评价和服务是关键。因此营销从这两块出发,开始的时候通过和目标客户的鱼塘塘主合作 ,通过服务价值的塑造吸引他们过来,让他们先免费体验。获取到第一批种子客户之后,第二阶段去进行种子用户裂变,多收集一些客户见证,这些成功案例会为你在接下来的宣传中,起到至关重要的作用的。
培训学校要长期稳定的发展需要从以下几个方面着手。
1,根据市场需求,及时调整培训项目,与时俱进,方向前沿,技术过硬。
2,引进行业高级技术人才,先进的教学模式,老师教的开心,学生学的舒服。双赢。
3,理论实践合理安排,适应快节奏的工作要求,还要估计学生的职业发展规划,不能唯产品主义,要兼顾素质教育。
4,多元化,多渠道为学生做好,培训,就业,创业,回炉等闭环的生态教学。
5,多从行业角度,开发新的细分市场,担当起社会责任。
这样有方向,有方法,有规划,有突破,有系统那就不愁发展了。
培训学校就像是一整套系统一样,想让系统长久稳定的持续运转,就需要优化系统。优化后的系统应该包括生源营销,教师讲授,结果输出三个方面。
传统的培训学校,不注重结果输出这个方面,导致只招学生讲课,收钱就没有后续结果的反馈,这个不是商业化的培训营销方案。做好新的营销方案,培训学校就可以流程化的自动运转,持续经营。新的营销方案应该包括客户,平台,产品,客户四个点形成的闭环。
一客户就是生源
二平台就是培训学校
三产品就是培训教师知识传播
四客户,购买过产品的客户作为平台的会员,纳入到整套系统里面,进行新客户的开发。
四点形成闭环的整套系统,像是赚钱机器一样自动运转,能够实现流程化的管理和持续经营。
当下各行各业竞争越来越激烈,教育培训行业面对的不仅仅是同业的直面竞争,还有很多来自内外部的挑战,比如:机构的运营管理、人员稳定性、课程的营销推广、招生、复购,不仅如此,还有来自监管部门、合作单位等等诸多不可言说的痛!
希望对此话题感兴趣的朋友可以一起共同探讨,也可以关注我一起交流!
对于培训机构的痛点
我从一个从业人员的角度说,
1,招生,各种活动,营销策划,都围绕招生,一般所谓的大神,都是要你做低价引流,给你一些复制过来的方案来套路你的口袋。
说真的,你当现在的家长全是傻瓜吗?你出一些29.9元4节课的方案,你以为一大批来的人都是有价值的?家长知道你在做引流的。
2,老师课程
如果你现在是自己做老师,那课程是你最头疼的,每天基本都是在网络上,群里到处抄课件,然后自己模仿下,就拿去给孩子上课了。没有一个属于自己的特色。
3,活动方案
基本小的机构都是做的一些百度上泛滥的活动,很多活动是跟自己课程没有任何关系。
4,价格提不上去
现在大大小小的机构都感觉,自己的价格每次都在优惠,只要一提价,人走了好多,要不然就是处在饿不死,也做不大的状态。没有一个方法可以提高客单价。
难点一:招生难
很多教培机构在运营过程中都存在“招生成本高、渠道少、如何有效调整”等问题。
想通过单一的招生渠道去获得大量的生源显然是远远不够的,教育培训机构的招生渠道不仅仅停留在教育行业,部分机构会通过第三方获取生源信息,但是这种模式往往是很难把控的。
部分机构都会有自己的市场营销部门,基本上高昂的获客成本会让很多机构难堪重负。
解决方法:
1:调整投入方向
通过分析现有学员的招生途径,进行有效招生途径的分类,减少不必要的成本投入,将资金投入到更有效的招生渠道中去,有针对性地的进行招生;
2:提升教学质量
营造良好的机构口碑,提升机构形象,在现有学员的身上狠抓教学质量,可以通过定期展示学员的学习成效,提高学员转化率,充分发挥老学员的作用,影响周围的人,通过老带新、转介绍等方式,提升招生效率。
教育机构痛点,嗯!
不同的机构,不同的学科,不同的创始人和运营,痛点都不同,这个问题实在不专业。
90%以上的机构痛点在招生;
90%以上的机构痛点在研发;
90%以上的机构痛点在运管。
教育机构太多,专业,专注,专心的太少!一味为了商业价值而忽略教育本质是绝大多数教育机构的痛点!
到此,以上就是小编对于教育培训行业解决方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育培训行业解决方案的2点解答对大家有用。
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