教育培训机构2020总结，教育培训机构2020总结发言

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训机构2020总结的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育培训机构2020总结的解答，让我们一起看看吧。

今年培训行业影响巨大，很多学校已经面临倒闭？行业人你现在过得好吗？

我不是行内人，但我刚好有一个朋友是培训行业的老板，所以我知道今年的培训行业非常不好过！

3月份的某天晚上，大概凌晨1点左右，电话响了，迷迷糊糊中拿起手机一看，电话显示的是原来在深圳的好基友——邱君。这么晚还打电话过来，也不是第一次了，想都不想，这家伙准又是喝酒了。接了电话，问他怎么了。他说，没事，就是喝了酒，想找我唠唠嗑。于是，在深夜中，两个老男人开始吧唧吧唧的说了一个多小时。

邱君是从2018年在家人的帮助下开了一家校外辅导机构，面向对象是小学生，主要的业务是托班、兴趣班、一对一教学、寒暑假活动等。凭借着人脉资源以及自己的与时俱进，2年来业务蒸蒸日上，不断的挤压周围其他辅导机构的生存空间。当然，收益也不错，不但还清了借款，还有盈余，并且贷款买了辆霸道。

2020年初，疫情来袭，截止到三月份已经2个月没有收入了，机构每个月还要固定支出十万，包括水电、房租、老师工资等等，在加上车贷和房贷，再没有经济来源，都快受不了了。然后我问他，你们怎么不试试线上培训。邱君说，试过了，我们没有竞争力，无法和大机构竞争。

这是第一次晚上打电话说的事，然而时过一个月后，邱君又在晚上打来电话来！这次他说的是，自己要去找活干了。

邱君说，深圳中小学开学时间还没有确定，5月中旬都不一定能开学。这还不是最主要的，他的机构所在片区的学校为了避免学生风险，发通知告诉家长开学后不得在外用午餐和进行托管。这样一来，直接切断了邱君的财路，他的机构起码在今年上半年看不到开业的希望了。

机构是不可能就这样关门的，毕竟投入进去了不少钱。于是只能采取最简单的节流办法，老师能不留就不留，实在没办法的就发基本工资和交社保。而开源，则是邱君暂时出去打工赚钱！

据邱君说，收到学校不让学生去托管的消息那一晚，他哭了，醉了一夜！

今年培训机构受疫情影响，现在是没有收入只有支出😭😭😭更别提开新班了，如果学生父母一方失业，生活费都是问题，又怎么会选择课外辅导😭😭😭真心祈祷病毒离我们远远的，国家安好！人民安好！一切都好🙏🙏🙏

作为一个在湖北的艺术教育培训机构，我们有十家校区，已经准备撤掉3家了，我们本身利润就低，一直靠现金流维持，因为是艺术教育，线上教学的效果也不好，但我们不想倒闭，只能贷款继续撑下去。

虽然会继续撑下去，但是我也在思考，经济下行时做培训，除了中高考一类的刚需，艺术教育（特别是四五线城市的少儿艺术教育）简直就是爹爹不疼奶奶不爱的角色，我们要考虑转行了，不能坐着等死，可以在儿童行业的其它方向上扩展。

我是艺考出来的，专业老师出身，学成出来就返乡创业，梦想将自己所学的专业普及，梦想以自身的本事为摇篮致富，但现实给了我沉痛一击，在经济下行的时候，在不能正常开学的时候，在教育只能二选一的情况下，艺术教育，是第一个被抛弃的。没有钱，谁会去搞艺术呢。

过的好，这段时间估计只有梦里是这样。

重新应该思考一下，教培行业应该算的上是不是铁饭碗的铁饭碗，现在却成了最难的一个行业。其实最难不是现在，可能是坚持到开学以后才是最难。

大家一起坚持吧。加油。

为祖国花朵作出努力的教培行业从业者。

做销售业绩差，公司没啥培训，每天很努力但没结果，好迷茫怎么办？

销售同事的口头蝉是，方法不对，回去洗了睡。干销售就是用业绩说话，没有数据只能去死！也许说起来夸张，实际有无数人在销售的道路上倒下，剩者为王，战斗到最后的才是将军！

大家好！依然是老代的职场解答，虽然培训没怎么搞，悟空职场问答是我喜欢的版块，希望能给到你一些有建设性的回答！

一、为什么业绩差？

首先，分析一下业绩差的原因。市场营销有个著名的4P，就是产品、价格、渠道、促销。从这四个角度来看，你对产品知识是否熟悉，价格是否熟悉，销售渠道出现什么问题，促销是不是没有跟上等等。就是要搞清楚到底是什么原因，这样才能对症下药。

二、怎么样才叫努力？

今天看到一篇文章比较有意思，标题是中国有90%的人在“伪工作”，内容是说优衣库工作的流程复杂，影响员工的创造性，导致大量时间在为了做而做。这种现象很普遍，是新型的企业病。有些员工看似每天很努力，实际上是没有效果。人家一枪一个准，你打了10枪却一个敌人没打死，这在战场上就是送死！不要认为自己很努力！要有量化的指标。比如一月拜访多少客户，成交多少客户，这个成交率就是你的量化指标。

三、公司没啥培训，怎么办？

别说小公司了，连大型企业都不一定有培训。很多时候，靠自己！现在互联网这么发达，只要你有一定学习能力，还需有啥培训，自己搞定！当年我也是这么过来的，不懂就问，没事看专业书！做笔记，写总结！坚持半年，你比别人都专业。

四、没有结果，怎么办？

前面讲了分析业绩没有达成的原因，接下来就要把缺的干回来，这样才能体现你的价值。比如公司给你分了20万目标，只完成了5万，还缺15万怎么办？是不是要把目标进行分解，20天15万，平均每天7500元，每周近5万。如果找到一个客户能成交2500元，那么每天至少成交3个客户，要成交3个客户，每天至少拜访30个客户。举这个小例子告诉你，目标要层层分解，量化到每天的工作中才有效！

五、好迷茫，怎么办？

看过头条或抖音的朋友应该知道，迷茫就是懒！不知道谁说的，知道的伙伴下方留言。这句话非常有道理，为啥呢？水不动就是死水！树挪死，人挪活。不动脑子，不想办法，不去尝试，那就是懒。懒多了，就迷茫。就这么简单道理！

老代回答的不知道对与否，您想干好销售，自然有比我更好的方法。一句话，人定胜天！销售干不好，回家去吃草，销售干得好，老婆才好找！

销售没有培训，每天都很努力，没有结果很迷茫？我们一起来梳理一下，发生了什么事情？

你要看两个方面：第一，你公司很厉害的人，他们很努力结果怎么样？

如果说有其他的很厉害的人可以拿结果（业绩很好的）的；那么说明你公司给你提供的资源，或者是说你们的产品面向的市场是可以做的；

其二，接下来分析，你跟优秀的人去做一下对比；你虽然很努力，但是你是否做了该做的事情？是否走对了方向？你的方式方法是否是正确？

你去这样去梳理一下就清楚了。如果说没有，那么马上去调整，如果做的不到位，要快速去补充做的不到位的方面，找到解决办法；

没有培训这样的情况，其实很常见；除开一些大型的公司，成熟的公司，他们的培训体系比较完善，对销售员尤其是新人成长很有帮助。很多小公司实际上都是属于让销售员自己去摸索，自己去成长。

这样的公司，它可能体系不完善，但正因为是新公司，所以他也有无限的可能，只要你做得足够好，你会很快得到晋升；而前期尤其是很多公司处在疯狂增长的风口上，这个时候你也可以跟着公司大赚一笔；

没有培训你怎么办？很简单，不要等人来给你培训，做销售员最大的一个特质就是主动。如果你想做这份工作，你想做好这份工作，很简单，主动去向成功人靠近。

找到你部门或者是你公司优秀的销售人员，死皮赖脸跟着他，去观察他每天做了什么事情？去讨好她，去帮他打下手都行。目的是什么？就是跟他去学习，最好是你能够让他主动去教你，把你当做人才来培养，你就成功了。

销售实际上做的工作也就是做人的工作，如果你能把优秀的销售人员关系维护的这么好。说实话，你去跟客户打交道也没有问题，所以你做出业绩来也就很简单了。

1.了解公司的产品，讲起来能头头是道，让人信服。了解竞争对手产品，产品对比的优劣势了然于心，与竞品抢市场时要扬长避短。

2.了解客户，筛选客户。根据客户的购买习惯和购买力分类，有重点的去跟进大客户。

了解客户的喜好，建立起与客户的共同话题。与客户或采购见面谈项目要有目的，聊天过程中要能够获取到关键信息:预算、购买意向、采购数量、时间、产品要求。

不要和没有决定权的人谈，要和最终拍板做决定的人谈。如果关系没到位，退而求其次，先和能够影响项目的人搞好关系，牵线搭桥后再谈项目。

3.了解产品的潜在市场，努力方向对了才能出成绩。

4.多向同事、同行学习。公司无论大小总有几个表现很出色的销售，多观察多学习别人是怎么做的，不懂就问不可怕，不懂装懂才可怕。

5.做销售不要局限于上班的8小时，8小时之外也可以做销售。斤斤计较于下班后没工资的销售永远不会成为一个好销售。

6.空闲时间多读书，关于销售、人生、经济学的都可以，大方向自己把握，要有目的的去读。

眼界和素养提升后才能更好的表达自己。

7.勤奋。这个世界上能够不劳而获的只有贫穷、疾病和衰老。

首先推荐一本书《销售就是搞定人》

其次谈谈我个人

2011年开始，职业由内勤转销售，销售的产品是：空调设备，用于大型工厂，民用建筑。

我找到销售的感觉是在2016年，中间五年全是靠低价，运气成单，一共也没成几个。

所以十分理解你现在的困惑。资质平凡的我，很多东西悟不出来，在我这里，我的成长是靠领导带出来的。

这样的领导有二个条件：一是自身销售水平过硬，二是真心教你，带你。

找不到这样的领导就多看销售方面的资料，工作中尽量多认识行业里的人，遇到合适的项目，找找拼尽全力的感觉，因为成长还有一条路：实践出真知。只是这样比较累。

就算有领导带我，我也是哭了好多次，傻了更多次，现在才算刚刚找到感觉！

希望你早日感悟。

到此，以上就是小编对于教育培训机构2020总结的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训机构2020总结的2点解答对大家有用。