教育课程的销售方案，教育课程的销售方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育课程的销售方案的问题，于是小编就整理了1个相关介绍教育课程的销售方案的解答，让我们一起看看吧。

课程顾问的销售技巧是什么？

1.最优秀的课程顾问是那些态度最好、课程知识最丰富、服务最周到的课程顾问。

2.对与公司产品有关的资料、简介、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。

3.课程顾问必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日常，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

课程顾问，是销售传统k12教育的课程还是成人教育培训课程，这个课程是具体满足用户哪些需求的，客户的需求是什么，根据用户的需求匹配最核心的学习方案，这是一个课程销售的最基本的逻辑，可是仅仅做到这些还不够，做销售的，需要做差异化的东西才能让人眼前一亮，否则你和别人做的一样，套路一样，甚至是话术一样就不具备竞争优势了，毕竟现在市场中各行业的竞争都是很激烈的。

学会诊断，做好销售要学会提问，向用户问问题，这个问题围绕着探寻用户的核心需求来确定的，前提是要专业，作为课程顾问，你要了解你所销售的每门课程能够解决用户哪些问题，这里边的知识点框架都能解决哪些具体问题，不一定都要罗列给用户，但是你要知道，这是一种专业的体现。

做好服务，用户在学习你的课程的时候不是简单的学习完一门课程就结束了，如果你的课程真正能够解决他的问题了，他一定会再次续费或者复购深层次的课程的，所以服务很重要，让用户有着非常好的学习体验，作为学习顾问，你在这个过程的服务至关重要，具体的就不说了，希望能够帮助到您。

之前基本没在头条上谈论过这个话题，今天来聊聊这个。

在咨询顾问第一次与家长见面时，不要急于介绍课程，应该先处理心情再处理事情。家长来咨询，可能带有各种心情进来，比如刚考完试，成绩特别不好；比如孩子最近特别不听话等等。咨询顾问要先摸清家长的情绪，大致了解家长的需求。而这个阶段，咨询顾问的所有表现都会给家长留下一个印象分。很多时候我们对陌生人的评判，不是通过长期接触，而是通过见面的一下。这个非常重要。

接下来咨询顾问应该随机问一下开放的问题，可以提前做好设计，多想一点，看看如何能找到一个后续沟通的切入点。一般在你问到某个家长的痛点时，家长会开始抱怨、跟你倾诉，这个时候就可以进入深谈了，但要学会对家长的抱怨做归纳，找到核心原因。这个抱怨的解决方案其实就是家长的需求。

找到家长的痛点后，可以开始介绍我么的产品，这里要注意的是，产品介绍必须以利他为原则，不能站在机构角度交流，要站在家长角度说话。

销售主张=综合卖点的某项提炼

我们的课程产品中的哪个点最能打动家长。记住，要找到最核心的解决方案的点提供给家长。我们要卖的是产品中的一个或某几个点，而不是整个产品线或产品面。

在家长感觉产品有需求时，要在关键的成交时机点尽快成交，要控制住成交的主动权。同时要确定成交条件，不要在分期状态下进行成交，避免后面成交后麻烦。

如果家长对产品产生异义而提出拒绝时，我们要想好解决方案。一般来说，处理异义的最佳方式是同理心，一定站在家长角度考虑问题。

平时可以多搜集和整理常见的问题点。

如果最终没有成交，也不要抱怨，用成交了的状态去对待家长后面的提问、去给家长提供后面的服务。会发现，很多事情最后都会有转机。

对于培训机构的课程顾问而言，陌拜是常用的一种招生方式。说到销售技巧，主要给你提供几点电话销售的建议。

课程顾问电话销售的关键，就在于要在电话接通后的前30秒内，快速吸引住家长，让他有兴趣听你继续介绍。

第一次电话沟通时的开场白，可以试试下面的话术：

1.巧妙地告诉家长机构可以带给孩子怎样的价值

“**同学的很多同年级同学都在我们机构上课呢，上次区里的文艺比赛，她们也代表学校参加了，并获得了很好的名次，您想不想让孩子以后也能在舞台上展示自己，培养他的自信心呢？”

2.直击家长痛点

“暑假一到，很多家长都会担心孩子在家无人看管，既不利于学习，一个人在家也不安全，其实只需要花3分钟就能解决这个问题，您愿意吗？”

3.提出一个新奇的观点，激发家长的好奇心

“应该您最近也听说过马云一个很火的观点，未来30年，不学艺术的孩子将找不到工作……”

4.下次再沟通

可能会有很多家长无论招生老师说什么，都会以”没时间”“等有需要再说”这样的理由搪塞。这时，如果穷追猛打，很可能引起家长的反感，不如以退为进，说“既然您在忙，那我今天就不打扰您了，不如我周末的时候再联系您吧，谢谢！”挂电话后做好记录，到周末再打过去。由于已经提前打过招呼，第二次沟通时，家长会不好意思急于挂断电话。

即便和家长建立了有效沟通，课程顾问也切忌在电话中滔滔不绝，电话的主要目的是邀约，不是落单，所以说得越多，家长能记住的反而越少。一般来说，即使家长没有主动挂电话，课程顾问也应该把电话控制在4分钟以内。

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到此，以上就是小编对于教育课程的销售方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育课程的销售方案的1点解答对大家有用。