大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育课程销售书籍的问题,于是小编就整理了1个相关介绍教育课程销售书籍的解答,让我们一起看看吧。
做销售,书籍只能做为辅助性的东西,或者锦上添花的作用;
销售真正是需要在实战中成长的,先做一段时间,然后再看书中的理论也好,技巧也好,你最其码知道是怎么回事儿。
假设你只看书,或者听某些所谓销售大师课,等你真正去做的时候根本不是那么回事儿;因为销售面对的是人,人又有各色,如何搞定各色人等,是需要常时间积累的,你要接触过那么多,所谓识人无数;
所以,先去做
销售这门学问不是一两天能学会的,我用我的例子跟你来说下吧,希望能有帮助。
我是个典型的理工男,不喜欢说话,不喜欢玩,唱歌都会脸红的人,但是我内心非常的羡慕那些玩的开的,到处有朋友的人。
所以我在大学毕业后没有往我爸妈给我选的理工方向走,而是自己去找销售的工作,刚开始找工作,毕竟自己也从来没方向,也没有向家里寻求帮助,自己到网上看,然后被房产中介看到了,当时也不懂,就跟朋友一起去了,反正当时想着学习态度,而且团队都是年轻人,就这样打开销售的第一扇门。
在工作中,会有老员工帮你,会有各种培训,自己勤快点还是能有所成就,会出去发传单,逼着打电话跟房东客户交流,但是好景不长,坚持了半年就没做了,主要因素就是没赚到钱,当时政策特别的严格,而我们这里就三个月有底薪800,后面都没有。我们又不能向家里要,所以决定离开先存点钱。但是在这里面我们至少能跟别人交流了,虽然没赚钱。
后来不安分的我,摆过地摊,做过淘宝,都是自己做,解除了形形色色的人,最近一份工作做的是楼盘的销售一天几组客户的交流,慢慢已经对销售的套路有一定的了解,在这些期间我也没看过书,完全是阅历熬出来的,如果你想买书,你就到网上买两本看看就行,关键是要实际行动起来,还要坚持,销售前期很难赚钱的。
以上就是我简单的分享。
销售无疑是所有职业当中最为神圣的一个职业,而且世界上总有这么一种人,哪怕是摔倒了也一定要抓起一把沙。虽然看似非常的世俗,但是却活得大汗淋漓。他们拼劲血汗,赤裸裸的生活在生活的热火之上,辛辣真切的活着。这无疑是值得我们去尊敬的,但是销售也必须讲究方法,而今天我们要说到的便是一本有关于销售的书籍,名为《销售就是要搞定人》。
我从事销售这个行业,快9年了,一直在从事职业教育培训这个行业。在这个过程中,阅读过很多的销售书籍,也买过不少课程,也走过很多的弯路,有成功的时候,也有失败的时候,现在回过头来看,发现之所以会走这些弯路,主要是二个方面的原因。
一是因为没有掌握事物的本质,被一些表现迷失了方向。二是碎片化的学习,无法串起来灵活运用。
首先第一点销售它是一个过程,包括从具备的职业化素质(心态,礼仪),定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。
这个过程中,缺一不可,所以你看书的时候可以看介绍每个环节的书,也可以看把这些所有过程串起来的一本书。
第二点,是碎片化学习,比方你可能看了每个环节的书,只是懂了某个单独的环节,比如你可能看了寻找客户方面的,也看了成交客户的,但是你在实际工作却发现,自己擅长于寻找客户,但就是不能成交客户,这个就是无法串起来使用,因为每个环节没有串起来使用,所以你使用起来,就没有联系。
那有没有能同时解决这二个问题的书了,肯定是有的。它就是《销售的金钥匙》
到此,以上就是小编对于教育课程销售书籍的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育课程销售书籍的1点解答对大家有用。
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