在线教育一对一模式(在线教育一对一教育培训机构)

2020年，在线教育乘风破浪，但潮水退去后，才知道谁在裸泳。

2020年，在线教育位列中国互联网最热门行业前三。疫情和资本涌入，让在线教育成为资本追捧的热点。

2020年1月至11月，在线教育行业共发生融资事件89起，披露融资金额合计约388亿元，较2019年同期的108.75亿元增长256.78%。010-3万数据显示，截至2020年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿。在线教育渗透率大幅提升，但细分到K12学科教育赛道，实际活跃付费学生数量仍然很低。

尽管赛道火热，但K12在线教育却生活在两个极端：一方面快速增长、争夺土地，另一方面盈利能力和可持续性受到质疑。锋锐资本认为，目前在线教育最流行的三种业态是大班课、小班课、一对一。

其中，大班授课和1对1模式推出较早，发展时间也较长。大班课程的单价较低，但缺乏互动性和针对性，学生的学习效果参差不齐。它们更适合主动性强、学习能力高的学生。同时，由于大班课的管理和运营成本相对较低且更具可复制性，该模式得到了业界的认可，几家龙头企业发展势头强劲。

1对1的模式显然更有针对性，师生之间的互动性更强，更接近“因材施教”。同时，课程的单价也比较高。但中国家长对教育的投入一向慷慨，所以追求教育效果的家长大多更喜欢1对1的模式。但由于教师的单位生产力明显低于大班班，且长期没有盈利的公司，“规模不经济”的论调也随之出现。

如今，这一赛道的规则似乎正在悄然发生变化，1对1的模式将在未来几年内实现规模经济。业内人士认为，1对1模式的LTV（总生命周期价值）要大得多，未来发展空间巨大。预计2021年和2022年市场规模可能从100亿增至300亿。

北塔资本曾指出，“在经济周期的低谷，UE成为资本角度衡量企业健康度的指标”。这一指标在1V1行业正在逐步改善。今年8月，VIPKID宣布单位营业利润（UE）连续两个季度为正，90%的渠道实现首单盈利，获客成本同比下降45%，业绩持续增长。

VIPKID成立之初，主打“北美好外教”，花了5年时间开辟了一对一英语教育新赛道。接下来的两年，它在残酷的竞争中锁定了赛道，完善了自己的商业模式。2018年至2019年，与VIPKID竞争的各类在线英语一对一产品异常激烈，展开了一场史无前例的“烧钱”大战。最终，VIPKID成为一家一对一赛道营收百亿、接近盈利的公司。

回望此时，VIPKID能够“占尽优势”的关键在于最初让其“出圈”的——名优质北美外教的稀缺供给侧资源。据VIPKID官网显示，目前平台签约北美外教超过9万名，平均教学经验7.5年。其中33%以上拥有硕士以上学历，常春藤名校毕业人数超过6000人。

VIPKID多年来积累和维护的北美外教资源，已经成为其他竞争对手难以逾越的护城河。接下来的目标是实现规模化、持续盈利。

围绕这一1对1北美外教课程强大的品牌潜力，VIPKID正在全力打造多元化的产品矩阵，建立业务的“第二增长曲线”，从最初的1对1延伸至北美外教课程。1赛道向大班课领域延伸，学科也从英语延伸到数学，进一步细分不同年龄段用户的需求，以最大限度发挥品牌价值的影响力，更好地满足日益多元化的学习需求用户数。

扩大学龄群体和科目的本质是扩大用户LTV（生命周期价值）。一方面，增加了用户使用产品的时间长度，比如从学前班延伸到初中；另一方面，它允许用户在生命周期内进行购买。更多的科目，进而达到盈利的最终目标，把生意做大。

针对学生日益增长的英语学习和备考需求，VIPKID的优秀中外师培训课程也受到了学生家长的极大欢迎。今年7月，该课程月销量突破1万套，第二季度环比增长180%。本课程采用中外名师授课，根据牛津大学出版社经典教材进行本土化自主研发，以小组互动的形式进行授课。

VIPKID针对3-6岁幼儿推出的“VIPKID启蒙课程”也成为业界关注的一大亮点。本课程针对幼儿英语学习坐不住、成绩不佳的痛点。采用AI课堂+外教1对1实践的情景式教学模式。它采用更具互动性的自适应学习和人机口语对话技术来启发孩子。学习兴趣。

值得一提的是，VIPKID还推出了专为3-8岁儿童开发的数学思维课程。本课程由清北名师授课，融合国内外相关课程体系，采用“大班组”形式，提高课堂互动性和孩子们的学习效果。在VIPKID学龄儿童家长推荐测试中，科目拓展转化率超过20%。

业内人士表示，作为少儿一对一英语领域的领军企业，VIPKID正在积极进军多品类、多学科领域，这不仅有利于提升公司整体盈利能力，也体现了线上化的发展。教育巨头。打造“在线教育航母”的巨大决心和勇气。如果上述产品策略能够在未来几年内成功推进，VIPKID也将实现从百亿级企业向千亿级企业的跨越。

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